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《摔跤吧!爸爸》如何做的口碑營銷
 2018-03-29 09:15 微力互聯小編
5月6日,印度電影《摔跤吧!爸爸》在國內上映,它不僅在檔期上與好萊塢大片《銀河護衛隊2》遭遇,且在排片量上也疑似遭萬達排擠。按說,票房慘淡應該是意料之中的事,可沒想到,《摔跤吧!爸爸》竟能厚積薄發,6天票房達到1.6億,突破印度電影在華最好成績。
 
為何在前期排片、傳播亮點不足的情況下,《摔跤吧!爸爸》的票房能有所趕超?很重要的一個原因在于:口碑營銷的成功。而塑造口碑的關鍵除了優質的內容之外,粉絲也是重中之重。《摔跤吧!爸爸》的營銷成功首要便是粉絲聚焦。
 
有人說,此次《摔跤吧!爸爸》營銷團隊最正確的選擇就是與豆瓣APP合作。5月4日,豆瓣自己出品的明星視頻節目《瓣嘴》第二季第三集邀請主演阿米爾·汗參與節目,并且直到5月10日,豆瓣app首頁都掛著關于《摔跤吧!爸爸》的熱點影評。豆瓣電影微博也是自4月21日起就頻繁推送《摔跤吧!爸爸》的影評,為其宣傳造勢。
豆瓣電影作為中國最大最全的電影分享與評論社區,擁有上千萬的粉絲。包括“第十電影”、“灼見”等在內的微信公號,文章標題都以“豆瓣評分”為一大宣傳點。具有如此影響力的流量入口為《摔跤吧!爸爸》作宣傳,必然會在吸引大批鐵粉注意,把視線聚集在這部片中。聚焦粉絲,便完成了這第一步。
 
其次是粉絲洞察。作為一部印度產出的小眾電影,注定了該類影片的用戶忠誠度更高。從票房來看,上映6天,《摔跤吧!爸爸》票房1.6億,雖然遠不及《銀護2》,但已經突破了印度電影在華上映最好成績。甚至,在貓眼電影的數據統計中,5月10日《摔跤吧!爸爸》的單日票房已超過《銀護2》。
 
再次便是粉絲擴散。迄今為止,豆瓣已經有14.5萬的用戶對《摔跤吧!爸爸》進行了評分,五星好評率將近68%,樓下還有大批的粉絲評論,甚至被譽為“印度排名第一”的電影。
 
各大微信自媒體的影評更是一篇接著一篇,好評如潮水一般涌來:故事好看、打動人心、全程淚燃······
 
輿論到了一定程度,傳統媒體也紛紛發聲。
 
廣州日報在5月9日《<摔跤吧!爸爸>擊中觀眾淚點 有共鳴,才是電影的制勝法寶》一文中提到:“口碑的力量,在國產電影市場也日漸強大。優秀的電影總是能夠超越時間和空間,直抵觀眾內心。”該文總傳播量233篇,97家媒體轉載。
 
北京青年報5月9日發文《上映四天票房過億 摔跤吧!爸爸 叫好叫座 中國電影能學到什么?》提到:“影片節奏松弛有度,有溫情有喜劇有燃點,毫無文化違和,讓中國觀眾能深深共鳴。”該文總傳播量159篇,88家媒體轉載。
 
甚至連著名導演馮小剛都在在微博上盛贊《摔跤吧!爸爸》,并稱自己是憋著尿看完的。
 
最后一步,往往也是最容易被人忽視的,就是對時間的把控。沒有對比,就沒有傷害。正是在《煎餅俠》《道士下山》《小時代4》等一眾爛片之中,《大圣歸來》才有了脫穎而出的機會;在《大話西游3》《從你的全世界路過》這類渣片聚集的時期,《湄公河行動》才會如鶴立雞群一般為人矚目。這次《摔跤吧!爸爸》上映期間,競爭對手匯聚各種商業大片,此時《摔跤吧!爸爸》在其中便顯得尤為突兀,想不引起粉絲注意都難。
 
口碑的力量到底是驚人的,排片和票房都可以被其影響。5月4日,微信公號“娛樂資本論”說《全國只排37場?華誼系發行<摔跤吧!爸爸>慘遭萬達排片“杯葛”》,排片不好。但鳳凰娛樂5月8日稿件《<摔跤吧爸爸>靠口碑逆襲 破印度片在華首周票房紀錄》提到,口碑推動了上座率,而上座率又推動了排片的上漲。
 
從最初的無人問津到強勢反轉,到引發輿論高潮,實現口碑票房雙豐收,《爸爸》不是第一“人”,當然也不會是最后一“人”。《湄公河行動》和《大圣歸來》都是最好的范例。
 
虛擬經濟盛行的今天,無論你追求的是打開率、轉發率、還是點贊率,依靠的都是背后千千萬萬的粉絲。網紅、大V的盛行,說到底也是如此。所謂的虛擬經濟,歸根結底不過是粉絲經濟。
 
對于口碑營銷來說,用優質內容抓住粉絲的心是關鍵,因為優質內容往往自帶傳播性,所以營銷成本更低。在這種情況下,一方面要把自己的新媒體陣地做好,消費者和粉絲在哪里,哪里就是你的陣地;其次,還需要開拓更多新玩法來吸引粉絲,集聚粉絲,引發裂變。
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