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抖音為什么會火起來?如何做營銷推廣?
 2018-04-02 15:52 微力互聯小編
從2017年底至今,音樂短視頻社區“抖音”在蘋果應用商店免費排行榜上連續多天霸榜。憑借多元的音樂風格、酷炫的視覺編輯功能、個性化的分發機制以及良好的社區氛圍,抖音在上線不久后便受到了年輕用戶的追捧。在這一年半的時間里,抖音到底成長到了怎么一個量級?它的用戶群體又有哪些特征?下面與微力互聯一起來分析一下。
平均每100個移動網民中有14個是抖音用戶,月均DAU超3,200萬
 
極光大數據的監測結果顯示,截至今年2月份最后一周,抖音短視頻的市場滲透率達到14.34%。這意味著市面上每100臺活躍終端中,就有超過14臺安裝有抖音短視頻應用。值得注意的是,抖音短視頻的滲透率在過去半年中實現了非常顯著的增長,與期初相比增長比例超過300%。
 
在應用月均DAU指標上,我們同樣觀察到了顯著的升幅。根據極光大數據的監測結果,抖音短視頻應用端在今年2月份的月均DAU數量達到3,253萬。
 
抖音短視頻在日新增用戶數上也實現了明顯的增長。在過去半年內,抖音短視頻的日新增用戶數均值為97.79萬。在7天安裝留存率上,抖音短視頻的表現則相對比較穩定。抖音的7天留存率半年均值為73.88%,證明超七成用戶在嘗鮮期過后仍愿意在設備上保留應用。
 
從上述數據表現可知,抖音短視頻目前仍處于高速增長階段。盡管已經邁過用戶保有量過億、日活躍用戶數過千萬的門檻,抖音短視頻仍然吸引著大量的新用戶去安裝和使用。
 
女性用戶占比66.4%,每用戶日均使用20.27分鐘
 
根據極光大數據的統計結果,抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高于男性,達到66.4%。盡管用戶體量日益壯大,年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據著較大的比重,19歲以下的用戶占比為20%,24歲以下為52.8%。
 
抖音用戶對具體城市并沒有表現出顯著的集中度,即便是在用戶分布上占比最高的北京,所占的比例也僅為2.58%。盡管最初的定位更偏向于一二線城市的年輕用戶,但隨著用戶規模逐步擴大,抖音向三線及以下城市的下沉也愈發顯著。用戶城市等級分布結果顯示,分布在三線城市的抖音用戶占比為21.51%,四線及以下城市更是達到35.87%。
 
盡管每則視頻的時長只有15秒左右,但抖音對用戶時間的占據卻不容小覷。根據極光大數據的統計結果,在過去半年中,平均每位用戶每天在抖音上消耗的時長達到20.27分鐘。
 
應用重合度數據顯示,截至今年2月份,在抖音用戶中滲透率最高的同類應用是快手,有43.13%的抖音用戶同時在設備上安裝有快手應用端。同屬今日頭條旗下的火山小視頻在抖音用戶中也有著較高的滲透率,達到15.72%,而美圖公司旗下的美拍則為13.29%。
 
可以說,抖音是一個以運營取勝的平臺,不論是從獨特的社區調性、個性化的分發機制還是快速迭代的功能版本上,我們都能感受到其不俗的產品運營能力。
 
看到以上的數據,是否會想問他的一些營銷模式
 
抖音營銷模式一:明星策略
一款新產品迅速躥紅絕對離不開大量的營銷推廣,而最快弓|領潮流的是明星效應。抖音APP在今年3月份因為明星岳云鵬轉發了一條微博下面是帶著抖音APP的logo,熱度開始上升。隨后又有明星胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉等明星玩家,以及娛樂圈眾多明星推薦,形成粉絲經濟,熱度迅速竄升,用戶增長量不斷增加。
 
抖音營銷模式二:內容運營策略
在平臺內容運營方面,抖音APP結合了今日頭條的算法,讓沒有任何粉絲基礎的新用戶也能獲得推薦,因此,抖音APP也成為增粉最快的短視頻網站,這一點優勢讓其吸弓|了很多其他平臺上的網紅資源,如很多快手上的網紅開始轉戰抖音,給抖音帶來大量優質用戶。此外,在內容運營上,抖音APP運營團隊還善于結合當下最火的電視劇、綜藝、輕生活方式等做內容營銷,如: 與《中國有嘻哈》熱門綜藝合作,大玩嘻哈音樂,吸弓|了中國年輕人關注; 與摩拜、漢堡王聯手,打開腦洞,玩轉輕生活。
 
抖音營銷模式三:公關傳播策略
為了讓更多人年輕人知道抖音,公關傳播十分必要。我們也發現今年5月份,抖音開始集中式地在一些平臺上投公關文進行傳播,這些平臺大多是垂直科技媒體或者一些大門戶網站,這些網站既有抖音APP的目標用戶又有大量的用戶基礎和文章推薦排名優勢對加快抖音的傳播起到推動作用。
 
抖音營銷模式四:合作營銷策略
抖音通過尋找精神契合的品牌,為品牌年輕化營銷開拓新的可能。今年9月21日,火爆年輕人社交圈的抖APP,攜手“最會玩”品牌Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒,開創原生短視頻廣告新玩法,共啟“抖音品牌視頻廣告首秀”計劃。
 
目前抖音已經在對商業化模式進行探索,嘗試通過原生視頻信息流廣告和定制站內挑戰等方式進行變現。在廣告投放上,抖音也有非常明確的標準:廣告內容必須符合抖音的調性,可獨立作為短視頻內容供用戶消費。隨著騰訊、阿里、微博和今日頭條等巨頭持續加強布局,圍繞短視頻賽道的競爭也會變得愈發激烈。極光大數據將會持續關注這股短視頻熱潮,及時為讀者奉上最新情況。
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