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網站推廣文案真的有那么重要嗎?
 2018-10-26 14:22 微力互聯小編

  很多文案講座為什么看著非常好。原因也很簡單,因為他讓你覺得網站推廣結果更趨于理性,經濟學的很多前提都是基于理性人,說白了就是做事有邏輯,有道理,可以分析出來,可以引導過去。但事實上,你談過戀愛就知道,漂亮的妞都尼瑪是非理性的,給愛的時候要錢,給錢的時候要愛,有愛有錢的了又要長的帥。換成網站推廣也是一樣的,大部分尤其是女性購物都是非理性的,你給她一個理性功能文案之類的,其實和隨便寫寫區別不大,男人喜歡談性價比,女人只要保時捷,你不懂這個道理,去談什么網站推廣,那不過是水中望月,紙上談兵罷了。

  其實在網站推廣中文案什么的,可能確實會起到一些促進轉化的作用,但指望靠這個屌絲逆襲是沒戲的。曾看到一群人討論京東什么樣的文案可以大大促進銷售,我說這一點天貓的雙十一已經告訴你們了,所有產品打五折。你別管真打還是假打,起碼大家信了。至于這句話的技術含量,多么?精美么?貼切嗎?

  當然,我說這些結論的前提是,我在網站推廣中的文案至少93分以上,我操作的產品大都銷量極佳。最后要說一句,當你擁有再舍棄的時候,才叫水平,自己沒有就噴沒用那是矯情。

  

  比如,如果是要促銷,什么樣的文案最有效?找張黃紙紅紙,用毛筆寫上,“老板跑路,給錢就賣”“店鋪轉讓,要錢不要貨”遠比印刷精美的什么“真皮材質,能用五年”“大師設計,卓越不凡”之類的文案要有效的多。其實非理性的東西遠比理性的東西有技術含量,因為它更接近天賦而不是努力。只是人類天生有一種病,就是天生渴望確定性,大家希望能有一套辦法教給我,或者讓我看本書,或者讓我看個文章,或者給我一個培訓,讓我學會怎么可以嘩嘩的賣貨,我只能說,你死了這條心吧。賣貨是非常綜合的能力,不要指望精通一項就能搞好得,而咨詢和培訓就不一樣了,找到你能忽悠住的對象一通忽悠讓少數人掏錢就好咯。所以你會發現,大量的網站推廣文案專家都重點放在咨詢和培訓這些無關結果的東西。而真正的網站推廣高手,都在賣貨,賣貨還是最容易的,當然貨不僅僅是實物,還有各種虛擬的資源、場景或者影響范圍。

  其實網站推廣決定性的第一位還是資源(渠道),然后是產品和運營,文案只是外面的毛,就起個好看的作用。對于企業來說,排名應該是1品牌2產品3運營4公關5市場6文案,后面沒有了。

  所以你要是覺得他們是對的,也無妨,別照著做就好,不然死都不知道怎么死的。如果文案真的那么有用的話,涼茶都掛上“怕上火喝王老吉”,是不是都可以賣成王老吉那樣呢?所以,文案看著好的公司,比如錘子,銷量就和渣一樣。蘋果那個什么比大更大的鳥文案,一樣不影響嘩嘩出貨。當然,有人會說啦,你看小米就不錯啊,文案好,賣的也好啊,我只能說,小米的最大成功是把米粉從人群中挑了出來把貨傾銷過去,這不叫文案好,這叫降緯打擊。所以文案好往往是銷量好的倒推結果,屬于打哪指哪,這和定位其實差不多,都是分析成功案例的定位或者文案多么牛叉,很少有人說,我給你一個正確的定位或者文案,一定能做火。開什么玩笑,一定火,干嘛不自己做了。

  之前有些文章也在討論各種文案的事情,比如說市場充斥著很多不說人話的企業,我們應該讓文案更加接地氣一點。實際上,你會發現,并不是市場上的企業不說人話,而是不說人話的人在占領市場。比如蘋果6s又大肆席卷市場銷量比去年增長30%,可他的廣告語是“唯一的不同,是處處不同”,次奧,這要按照我們文案的標準來看,基本算0分文案啊。如果你要給他一個解釋,那么只能說,對于品牌來說逼格比實際的表述更為重要,而對于非品牌來說,更精準的解釋的唯一好處就是降低傳播成本,一遍就讓用戶記住具體優勢。

  總看到很多人去討論什么文案的價值,就好像很多人喜歡寫文章去評論一個公司應該如何公關應對一樣。他們的共同點就是,這些人都沒干過。然后轉型的方向大概就是培訓和咨詢,因為這樣才能不至于真的和銷量掛鉤,不然你讓他賣什么東西,那就一下子露餡了。這就好像很多網站推廣大師理論案例都是一套一套的,微博粉絲都是千把,轉發評論都是趨零。你說這么厲害的人,為啥自己就做不起來呢?

  
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