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網站建設的銷售技巧和銷售話術
 2017-08-30 10:45 微力互聯小編
東莞網站建設公司有上百家,競爭頗為劇烈。這肯定是您網站自身的問題,你曾經有網站了,闡明您對網絡還是很注重的,我們就是特地研討、處理上述問題的,我們所做的是從診斷、優化到推廣整體的系統處理計劃。 為什么要停止搜索引擎優化(SEO)一個企業網站代表一個企業的形象,是對企業或企業產品的推廣,是實踐業務的延伸。作為網絡公司,要想在宏大的競爭中,得以開展壯大,很大水平上來說,要依托銷售的開展。那網絡公司如何做好銷售呢?很明顯,和東莞網站建設公司的銷售人員的銷售團隊、銷售技巧有莫大的關系。關于一個銷售人員,應該怎樣做好銷售呢?做網絡銷售又應該主要留意哪些問題呢?這里扼要為大家談下我個人的一些見地。
網站建設的銷售技巧和銷售話術
您的網站是不是有這樣的困惑:
第一、為什么花了很多的錢來做 Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等這些搜索引擎的 競價排名,但沒有什么效果,而且投入的資金也越來越多,像個無底洞一樣?
第二、為什么網站改版了很屢次還是沒有效果?
第三、為什么很少有人訪問我企業的網站?
第四、為什么客戶總是不感興味我企業的網站?
第五、為什么在搜索引擎中很難找到我企業的網站?
第六、為什么我的網站不能很好的直接為我的企業帶來業務?
 
作為一個合格的東莞網站建設銷售人員,應該具備對最根本的產品學問的理解。主要有以下幾塊:網站的構成、網站的價錢、網絡推廣的方式以及其他網絡產品。
 
第一、網站構成。網站主要是由三大塊構成的。第一是域名,也就是我們通常說的網址,它是網站構成的最根本元素。無域名,網站不能訪問,也不能稱之為網站。第二是網站的規劃,也就是網站的框架。主要有log、欄目、banner動畫構成。log又稱為企業標志,即為公司的標志,普通有廣告公司制造,代表了公司的理念、文化以及宣傳方式。普通在企業名片上都會有表現。第三是空間,主要有效勞器提供。網站和手機相似,需求有內存存儲文字、圖片、信息,這樣,效勞器,也就是我們通常說的電腦,需求為之提供內存,供網站存儲內容。所以,空間很大水平上,影響了網站整體的運轉。空間大小也會影響網站的翻開及信息存儲。所以,普通客戶要選擇較為穩定的空間,這樣網站才干穩定。
 
第二、你們先給我做個網站(首頁),我看了稱心再付錢,別的公司容許給我們做的。 答:東莞一切正軌的網絡公司都是必需先付預付款,(就比方你工廠要收定金才干協助客 戶消費設備),然后再開端制造網站,即便有某些公司或者個人容許給你們先做,你想想看
 
第三、網站價錢是不等的,主要是依據客戶的請求而定的。另外,每個網絡公司制定的規范也不一樣。大致上,網站會分為企業站(又包括模板網站、設計網站)、門戶站。普通普通企業站價錢都會依據網絡公司本身狀況而定,但銷售人員要對普通企業站都要有個理解,并且要可以依照公司的相關請求,可以去判別普通企業站的價錢。關于門戶站來說,普通都是要經過網絡公司技術部核價、報價的。
 
第四、普通網站普通適用于范圍比擬小的的企業,或是企業上網的初級階段,它主要是把公 司的一些根本材料,如公司簡介、產品引見、聯絡方式等放在網上作一個簡單的引見,是一 個根底的網站展現;而數據庫網站功用豐厚,信息量大,互動性好,操作便當,用來展現產 品或是與客戶交流溝通效果相當好,而且包含多種系統功用,您能夠依據您的詳細需求加以 選擇,最主要的是數據庫網站形象很好,可以充沛展現企業的實力,像您這樣范圍的企業我 倡議您選擇數據庫網站。(再詳細的引見一下各個系統的功用、作用,留意千萬不要否認普 通網站,假設客戶不思索數據庫的,能夠給本人留條退路)
 
第五、普通都分為:網站推廣、網站優化。網站推廣主要是按搜索引擎去分的,普通最主要的又百度推廣、谷歌推廣。銷售人員要理解百度推廣和谷歌推廣方式的不同點。網站優化又稱之為網站seo,主要是經過技術手腕使網站更契合搜索引擎,這樣排名會靠前,客戶也更容易和他們協作。網站優化都是經過關鍵詞收費的,普通都是按年收費的,即為一個關鍵詞一年幾錢,保證長時間出如今搜索引擎首頁。
 
第六、簽單時留意:
a.不要讓客戶長時間看條款找問題 ,先填好合同附件再把合同給客戶 ,把客戶留意力引到詳細條款 
b.網站預付款不得低于 50%,單獨的域名.主機和推廣必需全款到帳 
C.假如客戶 身上錢不夠,有幾百拿幾百,不夠的下次再拿,千萬不要下次一同拿 
d.假如客戶要發票或收 據,先打個收條給他,通知他下次來換 
e.1000 元以上最好要轉支,保證平安 
f.簽完單收
  完錢后通知他馬上就回公司布置制造,然后立即走人,避免變卦兩三句話之內把客戶需求理解的問題解釋分明。
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