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蘋果競價廣告ASM投放技巧
 2018-03-29 09:16 微力互聯小編
蘋果競價廣告ASM投放技巧一 ——選詞思路篇
雖然蘋果競價搜索廣告還未在國內上線,但對于蘋果競價廣告投放,網上已有諸多投放技巧性的文章介紹,然而小編認為,對于上線運營僅半年的蘋果競價搜索廣告并未穩定達到成熟期,關于諸多投放技巧的內容其實一定程度上是紙上談兵,然而CP投放人員最重要的是要掌握投放的思路,以不變應萬變,才能在蘋果廣告上線中國區之時運籌帷幄,迅速摸索出一套自己的策略。以下眾量極就蘋果競價搜索廣告投放中如何選詞分享一下自己的投放思路。
 
ASM雖未在國內上線,但是經過多輪海外投放經驗總結下來,ASM其中的邏輯并不復雜,無非就是選詞和出價兩點,投放流程則是先選出目標應用需要投放的詞庫,進而針對投放詞庫的關鍵詞設定出價進行第一輪投放,投放之后根據投放結果再做篩詞和調價,進而進行下一輪投放,周而復始,循環優化。流程如下:
蘋果競價廣告ASM投放技巧
PS:根據這個投放思路,可以看出目前移動營銷行業里多家說要做自動投放,甚至人工智能AI投放系統的平臺,小編只能說這流氓耍的不錯,智能投放需要依據大量的投放數據做喂養,蘋果競價廣告才上線百來天,連規則都未穩定,你說智能投放我真的差點信了你的鬼話~
 
回到正題,真正能夠幫助提高CP投放廣告效率的無非就是在選詞和篩詞以及出價調價環節上,那么首先來講一講投放思路第一站:怎么選出目標應用的預投放詞庫呢?
蘋果競價廣告ASM投放技巧
建立預投放詞庫思路有兩種,一種是根據蘋果投放后臺自有的開啟Search Match功能蘋果就會根據你目標應用元數據匹配出來一個推薦詞庫,目前最多能匹配出來50個關鍵詞,由于推薦關鍵詞并不一定適合投放,其推薦的關鍵詞數量遠遠不夠,所以CP投放的時候還需要自己另選詞庫,那么建立預投放詞庫的另一種思路就是自選詞庫。
 
自選詞庫是CP根據主觀判斷對目標投放應用選出意向投放的詞庫,其中選詞的思路有三條;
 
目標應用覆蓋的核心關鍵詞,應用核心關鍵詞怎么選呢,眾量極平臺提供應用核心關鍵詞查詢工具,依據應用的基礎ASO優化數據庫精準推薦跟應用相關性高且帶量的核心關鍵詞庫。目前也有少數平臺提供核心關鍵詞的查詢工具,但是根據小編調查,他們只是把應用覆蓋詞庫里面指數大于4605的詞定義為核心關鍵詞,然而,指數大于4605并不一定是有相關性或者帶量的詞,如果加入投放詞庫則會浪費預算。
利用拓詞工具拓展詞庫,拓詞工具可以用在選詞投放環節也可用在投放后續積累的性價比高的精準詞庫拓展新的詞庫,眾量極平臺的拓詞工具可將關鍵詞根據應用相關性和同行競品詞庫關聯性拓展出有效關鍵詞。
通過主觀判斷選詞,做廣告投放的時候對自家應用最了解的應該是CP自己,那么CP在投放選詞的時候可根據自己的經驗主觀判斷有哪些適合投放的詞組則加入到自選詞庫進行預投放。
注:選詞的時候盡可能的考慮到詞的指數和是否覆蓋以及排名,即考慮相關性和關鍵詞是否帶量
 
蘋果競價廣告ASM投放技巧二——出價策略篇
對于還未在國內上線的蘋果競價廣告,業內CP一直在翹首以盼,各大推廣平臺也在磨刀霍霍,形勢一片預熱之中。然而在蘋果競價廣告ASM這場臨近的爭奪戰中,我們握在手里的武器除了有限的預算還需要掌握什么呢?當然是“戰術”,中國人打仗講究戰術,在這場迎接蘋果競價廣告的備戰過程中,CP無疑就是要先掌握投放廣告的邏輯和思路,這才是巧贏得蘋果競價廣告這場價格戰的關鍵,不可蠻取。
 
首先要知道關鍵詞投放思路分幾個階段:
蘋果競價廣告ASM投放技巧
設定投放詞庫和出價進行第一輪投放
根據第一輪投放結果對投放詞庫進行篩選和出價調整
調整后在進行第二輪投放
如此循環,注意:投放廣告是一個動態的過程,要根據投放數據實時調整出價和詞庫以獲得最優投資回報比。
 
在微力互聯的投放實操經驗中對蘋果競價廣告出價思路分兩個階段和出發點:
1、第一輪投放首次出價,目的:獲得展示量;
2、根據第一輪投放數據對關鍵詞進行調整和出價,目的: 提高投放關鍵詞的ROI值。
那么,第一輪投放首次出價應該怎么設置,設置多少呢?
 
對于第一輪投放操作,首先要設定合適的CPT價格,也就是展示廣告單次點擊的價格,蘋果廣告投放后臺對于關鍵詞出價的設定可以批量設置上傳也可以單個設置,系統默認出價為建立廣告組設置時的最大CPT報價。
 
再次強調一下,預選詞庫第一輪投放的主要目的是獲得展示,有了展示數據才能判斷關鍵詞的ROI值進而做優化,所以第一輪投放出價要盡可能的高一點,當然是在預算接受的范圍內。 那么盡可能高地出價具體是多少呢?根據投放經驗總結了一道公式可供大家參考:
 
蘋果競價廣告ASM投放技巧
首先解釋一下這個計算公式怎么來的,大家都需要知道兩個關鍵點:
1、投放廣告最終獲取單個用戶成本CPA=出價CPT/點擊下載轉換率CR
2、投放競價廣告建立在應用的ASO基礎優化上,就是應用的ASO系數越高,競價越有優勢,成反比關系。
 
由此可推算出上述CPT出價公式。運用該公式計算出價時需要注意兩點:
1、由于第一輪投放目的是要獲得展示,那么公式里面的CR根據行業參考值時要盡可能的選大一點的數值;
2、應用ASO系數指的是評判應用基礎優化水平的一個指標值,包括應用的關鍵詞覆蓋、優質評分、榜單排名、核心關鍵詞排名等指標,CP可通過眾量極平臺提供應用診斷板塊功能查詢該指標數值。
 
關于蘋果競價廣告的出價以上主要說是第一輪投放環節關鍵詞的一個整體出價思路,如果要進行精細化投放的話還需要對單個關鍵詞進行出價,并在投放后期進行篩詞和調價,對于人工投放來說工作比較繁瑣,眾量極平臺目前正在研發一款自助投放系統,針對應用投放廣告的單個關鍵詞提供推薦出價,并在投放后期提供智能篩詞和調價等功能,意在幫助廣告投放師提供最優的精細化投放策略,高效、輕松完成蘋果競價廣告投放
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