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淺談網絡推廣團隊每天工作操作流程和考核
 2018-02-07 10:48 微力互聯小編
一、 博客推廣(每天三篇文章)
1、 博客注冊
1) 品牌關鍵詞相關名稱
2、 主題
1) 品牌主要講解美性感興趣的東西,目的為了宣傳公司產品品牌
3、 標題(產品名稱,作用,材質,用途,東莞等)
1)對于轉載的文章,在修改標題前,要確定當前文章最主要的關鍵詞。
2)盡量將主關鍵安排在標題的前半部分。
3)文章標題應該簡潔明了,以不超過15個漢字為宜,最長不得超過25個漢字。
4)由兩部分組成的標題,中間可以用空格隔開,而不是其他符號。
5)如果文章內含有圖片,可以在標題后附上(圖)。
 
4、 內容
1) 字數控制在300-500之間
2) 內容圍繞標題
3) 原創(偽原創)可讀性
4) 尾段要加上版權(版權所有:轉載請注明作者及來源)
利用關鍵字工具選出熱門關鍵詞。圍繞這些熱門詞寫文章
 
5、 標簽
標簽就相當于文章的簡介,展現出文章最核心的內容。
 
6、 推廣
1) 加入博客圈
2) 加博客好友
3) 博文間的交叉連接(友情鏈接)
 
 
二、 論壇推廣(一個星期5篇)
1、 正確認識論壇推廣
1)論壇推廣在于質,不在于量。
  很多新手以為把廣告貼發到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現就是利用軟件或是人工群發論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的,發了就被刪的廣告貼有意義嗎?推廣的目的是什么?難道就是為了湊個貼子數?看著好看?其實論壇推廣不要一味的追求數量,那怕只在一個論壇進行推廣,但只要目的達到了,就是成功的。
 
2)論壇推廣的本質是互動,不是一個人自言自語。
還有一部分朋友,認為發了廣告貼,不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除,但是沒人看、沒人點、也沒人互動,那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看?還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式?
 
2、 成功的論壇推廣就是整合營銷。
1)精準營銷:論壇推廣應該是精準的,比如我們是碧璽首飾網站,那就應該找女性類的論壇進行營銷推廣。
2)口碑營銷:論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知,產生口碑的效果。
3)病毒營銷:成功的營銷貼,甚至會被大量轉載,產生病毒傳播的效果。
4)事件營銷:很多時候,一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
5)其它:比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現,成功的論壇推廣,就是整合營銷。要用到很多的營銷工具,這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
 
3、 論壇推廣的目的與關鍵
1)論壇推廣的目的:銷售引導、品牌引導、流量引導。
2)論壇推廣的關鍵
A、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。
B、吸引眼球。讓網友點擊是成功的第一步。
C、打動用戶。光看還不行,還得能夠觸動用戶的神經。
D、有人互動。互動才是論壇推廣的本質。
 
4、 論壇推廣的操作步驟
1)了解需求,準備資料。
A、我們要推廣什么產品?有什么特點?
B、我們此次推廣目的是什么?比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
C、競爭對手或同類網站有沒有做過類似推廣,情況如何?
2)尋找目標論壇。
目標論壇,不一定越多越好,要量力而行,視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇,反而應付不過來。同時目標論壇也不一定越大越好,有時候大論壇,監控的反而嚴。最關鍵的是用戶群要精準,比如我們要推廣碧璽,那就只找女性論壇。
3)熟悉目標論壇。
目標論壇確定后,先不要急于發廣告,先了解一下論壇的規則,用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內容、那些版塊適合發廣告、論壇對廣告的管理態度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。
4) 注冊馬甲,混個臉熟。
A、 馬甲名字盡量用中文,要有特色。
B、 及時更新更換個人資料。(聯系方式、個性化簽名、特別是頭像)
C、 前幾天多積極一點,提升一下論壇等級(用心去回答別人的問題)
D、 適當的與人爭論,讓人記住你。(自己原創的、獨特的看法和見解)
E、 準備內容。結合目標論壇特點。
E1)、標題:
  *吸引人點擊是基礎。標題不要太死板,要鮮活一些。
  *學會做標題黨。適當的標題黨一下,是必須的。
  *不能脫離內容。不管怎么美化標題,但是一定不能脫離內容,千萬不能讓用戶點擊了標題之后,有上當的感覺。
E2)內容:
  *娛樂:娛樂內容是最吸引眼球的,比如像******這樣的娛樂事件,很是吸引用戶。
  *名人:如果能借上名人的力,是最好不過的。
  *熱點:借力熱點事件的效果是最明顯的,但是缺點也很明顯,通常事件的熱度一過,貼子也就沒人關注了。
  *爭議:爭議是最能觸動用戶的神經,最容易吸引用戶參與的內容。
  *共鳴:對于相似的感受或經歷,也會觸動用戶的神經。比如很多80后的懷舊貼子,經久不衰。
  *感人:用戶一旦被感動,是很樂于參與和分享的。比如網絡版的感動中國人物,流傳甚廣。
  *最重要的一條,不能脫離要推廣的產品,最終一定要與產品結合上,而且要結合的自然,不留痕跡。
E3)形式:圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
F、 用馬甲來炒。(馬甲的作用就是火上澆把油,跟著造勢,提升用戶的參與熱度)
三、 問答推廣(一個月15篇左右)
1、 問答包括
1) zhidao.baidu.com
2) wenwen.soso.com
3) iask.sina.com.cn
4) wenda.tianya.cn
5) ask.koubei.com
6) wenda.sogou.com
 
2、 問答推廣的實施
1) 選取關鍵詞
2) 設置問題(根據你之前所選擇的關鍵詞來設置相關提問,并在提問中出現一到兩次關鍵詞。)
3) 回答問題
4) 結束問答:一般的問答平臺有10-15天不等的問題結束時間,回答后隔一天就把回答的內容設置為最佳答案,因為只有只有最佳答案,才能在搜索引起中獲得好的排名。但是也不要回答后立即就設為最佳答案,這樣容易引起平臺的注意。
 
3、 問答推廣方法和技巧
1) 自問自答
A、 標題、提問,回答內容為之前選取的長尾關鍵字和目標關鍵字;
B、提問問題要有條理和邏輯性。避免別人一看就知道是廣告信息;要選擇關鍵詞所屬的分類。
C、當天的提問隔天回答,回答后隔天設為最佳答案;
D、 選用多個ID輪流提問、回答,同一個ID不去重復提相同的問題,避免平臺視為惡意提問,造成信息被刪的惡果;
E、提問與回答不要用同一IP,輕則封號,重則刪除所有相關信息。回答問題時一定要換IP。換IP的具體方法可見我之前寫的一篇應用文章《淺談論壇推廣中IP被封的一點解決方法》。特別是天涯問答,它們平臺會顯示IP段,在回答的時候一定要查看下IP是否與提問IP相同,相同的話,更換IP后再去回答,就算管理員放你一馬,用戶看到同一個IP提問回答,肯定會被視為有廣告嫌疑。
F、 新申請馬甲后,盡量去回答一些別人的問題來提高積分或者等級后再去使用;
G、同一個賬號,一天內回答相同內容問題最好不要超過10個。百度最好不要超過3個問題。
H、 同一個ID一天帶鏈接的回答不要超過3個(視ID等級來定),新的ID,請不要在回答內容中帶鏈接,一般情況下是不會通過審核的。天涯問答可以在“添加引用”里面加上鏈接。
I、 不要每天集中一段時間回答問題,可以早晨回答幾個,中午回答幾個。把回答問題的時間盡量分開。
J、 不要每一個回答內容上都加鏈接,自己網站的鏈接還是盡量少留。就算留,也不一定非要留自己的網站鏈接,你可以把之前回答過的問題的網址、主題博客或者在別的地方做的推廣文章作為參考資料;
K、 發帶網址時盡量少用網站首頁地址,用網站內的某一個欄目或是分頁可以讓別人不懷疑你,又可以增加自己的內頁展示機會;同時也可以利用百度等搜索出來的地址貼上去,不但可以有效隱藏自己的網址,還可以獲得流量;
L、 ID等級越高,你留鏈接通過審核的機會就越大,所以你在閑時,可以多去回答一些問題來提高ID的等級,使其平臺會覺得你是誠心來回答問題。幫助別人。回答提問類別可以根據你興趣愛好來定。目的就是增加你ID在平臺的信任度。以百度知道平臺為主。
2)回答別人問題
回答別人的提問與自問自答有很大區別,自問自答,只要把問題回答上自己所需要回答的內容,就能成為最佳答案,而回答別人的提問,則要考慮怎么才能把自己所需要回答的關鍵字融入到回答內容中,還要考慮怎么才能使回答的內容被提問者采納,并設為最佳答案,這樣才能獲得想要的推廣效果。所以在回答別人問題時,回答的內容既要幫助到提問者,又要融入自己推廣的產品,還要被設為最佳答案。這個需要自己去根據當前的問題來靈活掌握。
四、 B2b推廣(數量控制在一個月80條)
1、 地區+關鍵詞
設置這類關鍵詞,首先要知道優化原則上很重要的一條:匹配度原則。比方,你在南京,但是你想信息在北京的客戶也能看到,做北京+關鍵詞顯然能得到更好的排名。(百度搜索會將地方位置考慮在內)市場在哪里?就用那個地區+關鍵詞,使勁的做信息。這樣能得到事半功倍的效果,此外,這類關鍵詞可以做做本地+關鍵詞之類的組合,本地來的客戶意向挺大的,容易成單。
2、 型號+關鍵詞
這類關鍵詞一般在工業產品上使用比較多,專業性強。客戶表現形式訂購意向強,購買量大
3、 品牌+關鍵詞
這類關鍵詞對陌生客戶來說,顯然沒吸引力的,但是對老客戶,會起到增加客戶黏度的作用。對企業認知提升一個層次,增加企業知名度
4、 性能,材料,用途+關鍵詞
這類關鍵詞是從客戶需求角度出發的,想象的空間很大,盡量做,這類關鍵詞很抽象,設置好的話,懂銷售心理的話,往往可以賣個好價錢,說不定還可以把白菜的價錢賣成肉價呢!
5、 口語式關鍵詞
這類關鍵詞使用搜索很少,但屬于精準關鍵詞系列。既然用這類關鍵詞去搜索,本身代表著這類人有需求。設置一些地方需求比較大的當地口語式關鍵詞,相當于設置了黃金關鍵詞(競爭小,購買意向大)
6、 疑問式關鍵詞句子和肯定式關鍵詞句子
這類關鍵詞是從需求者角度出發,更加貼近客戶心理,容易成單
 
五、 交換友情鏈接
  友情鏈接很有作用的,不管是在此時還是在以后都是可以肯定的,但是也要注意內外兼修,注意,網站鏈出數量不要太多,能學到的東西也不至于此,最重要的是我們要明白一個道理,做好一件事,如果想做得更好,是沒有捷徑的,起碼我是這么認為。
 
六、 網站更新(每天3篇)
網站需要長期的、不間斷的維護和更新,特別是公司企業推出新產品、新的服務內容、企業內部活動圖片、企業動態新聞,都應該在第一時間內在網站上反映出來,以便讓客戶和合作伙伴及時的了解您的詳細狀況,您也可以及時得到相應的反饋信息,以便做出合理的處理結果。所以,網站是一個通往互聯網的窗口,只要你用心維護將得到互聯網巨大的潛在市場。
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